宫玉振：逆境中成吉思汗的领导力特质 -凯发k8天生赢家一触即发

题记：2020年3月28日，北大国发院emba论坛第29期举行。本次线上活动邀请到了北大国发院bimba 商学院副院长、北大国发院emba学术主任宫玉振教授带来精彩讲座《帝国的诞生——成吉思汗的战略与领导力》。

此刻，全球新冠疫情依然严峻。共克时艰之际，逆境对组织的领导者提出了更高的要求。

如果没有强大的领导力，铁木真何以在众叛亲离的创业早期，成功扩展自己的部众，并打败塔塔尔部、蔑儿乞部、克烈部、乃蛮部等蒙古各部，进而称霸整个漠北草原，成为“成吉思汗”？

如果没有强大的领导力，成吉思汗何以战胜中世纪“伊斯兰世界最伟大的君主”，在穆罕穆德自己的领地上对他穷追猛打？

如果没有强大的领导力，成吉思汗何以让众将士拼死征战疆场？又何以统治文明程度更高的汉地？

本文选取了宫玉振老师讲座中的几个小故事。窥斑知豹，试图从一个个历史的镜头中，找寻逆境中领导者的关键特质。

结盟王罕：铁木真献出了最珍贵的短大衣

铁木真9岁的时候，父亲也速该被敌对的部落误伤而死。原来的族人纷纷离去，只剩下他与母亲和异母兄弟相依为命。

“他们在草原上主要靠钓鱼、挖野草，包括抓土拨鼠来生存。铁木真的母亲诃额伦说，他们除了自己的影子之外没有伙伴，除了马尾之外没有鞭子。”

但玉汝于成。逆境挡不住一个真正的领导者的胆识与眼光。

铁木真的新婚妻子孛儿帖陪嫁过来一件非常珍贵的黑貂皮短大衣，这件大衣昂贵到把铁木真所有的财产加起来也抵不上。但，仅有15岁的、风餐露宿的铁木真，没有把这件“奢侈品”穿在自己身上，而是走到草原上克烈部的王帐中，献给了首领王罕。

铁木真深深知道，越珍贵的东西越要用到刀刃上。他在草原上势单力薄，必须依靠一棵大树才能遮风避雨。而王罕，铁木真父亲也速该的朋友，就是这棵大树。

果然，在日后对塔塔尔部等其他部落的多次战争中，是克烈部给了铁木真最有力的支持，让他的组织走出了创业的襁褓期，日益壮大。

不计前嫌 重用哲别

“你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远。”——这是成吉思汗的信条。宽广的心胸，才能容得下不同的英才，才能不计前嫌。

哲别这员在跨国西征中屡建奇功的大将，曾经是成吉思汗敌对部落的人。征战中，哲别一度射伤过成吉思汗的一匹马，甚至差点杀了成吉思汗。而成吉思汗不但不记仇，还在俘虏哲别后，深爱其才，大胆启用。哲别自此为成吉思汗出生入死，肝脑涂地。成吉思汗被射伤的那匹马的嘴是黄色的，哲别当年曾答应“一定要还给你这匹马”，结果西征时哲别将一千匹黄嘴的马还给了成吉思汗，

“我当年伤害了你一匹马，现在还给你一千匹！”

不拘一格用人才：契丹人耶律楚材辅佐大汗基业

如果说，蒙古军队三次西征是中世纪的“国际化”行动，那么，成吉思汗在用人上同样是国际化的。并不只有蒙古人才得到赏识，汉人、契丹人，只要能忠心于大汗、并有过人的才干，无论是什么民族都会得到成吉思汗的重用。

耶律楚材是契丹人，他精通儒学和各种术数。他知道该如何治理文明程度较高的汉人和汉地，而驰骋于漠北草原的蒙古人却缺乏相应的知识与经验。成吉思汗不为部属对耶律楚材的质疑所动，对自己的儿子、后来的大汗窝阔台说，“这个人是上天赐给我们家的，军国大事一定要征询他的意见。”

而耶律楚材也在随后的三十多年中，以儒家治国之道施政，教会了蒙古人如何统治文明程度更高的民族。

铁木真与札木合：世界霸主与草莽英雄

铁木真与札木合分别是蒙古部中两个不同支派（乞颜部和札答兰部）的首领。起初，两个人是义结金兰的安达，札木合的势力更大。随着铁木真羽翼渐丰，两个人渐渐势均力敌。

天无二日，蒙古部也不会永远有两个强大的首领。

鹿死谁手并不仅仅取决于双方的军事实力，更取决于两个首领的领导力。

宫玉振老师做了细致的比较：

铁木真最大的优势就是他政治上的成熟。谁能够成为未来蒙古部的最高领导者，关键在于谁能够赢得更多人的追随。那些徘徊在铁木真、札木合，包括塔尔忽台之间的一些氏族，因为饥饿、要求参加铁木真发起的围猎的时候，铁木真不但允许他们参加，而且分给他们的猎物远远超过他们应得的那部分，札木合就没有这样的眼光。

有一次札木合跟他的盟友约好要对铁木真发动袭击。但是等到他赶到战场的时候，他的盟友已经被铁木真给打败了，札木合一不做二不休，干脆对自己的盟友发动了袭击，掠夺财物以后扬长而去。

由此，草原上就对札木合和铁木真做了比较。他们认为：

铁木真是宽宏大量，慷慨大方，

札木合反复无常、飞扬跋扈。

 “札木合抢走了我们最好的马，夺走了我们最漂亮的毛皮。

而铁木真是跳下自己的马让我们骑，脱下自己的衣服让我们穿。”

铁木真的过人之处就是他知道如何去感动下属和盟友，并且赢得他们的忠诚。札木合并不了解，在弱肉强食的草原上要想成就大业，既要有强者的实力，又要有王者的胸怀。即使在草原上，道德依然有它的价值。这就是为什么铁木真的手下对他可以忠心耿耿，出生入死。札木合的部队最终就是乌合之众。

铁木真后来成为世界的征服者，而札木合最终就是一个悲剧性的草莽英雄。札木合的起点比铁木真要好很多，但差距就在于两个人的格局、两个人的胸怀和气度。

比智慧更强大的是意志：蒙军穿越史上最难“无人区”

与“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的诸葛孔明不同，成吉思汗作为领导者，常常在最艰难的时刻御驾亲征。在攻打中亚帝国花剌子模的过程中，成吉思汗的手下哲别、成吉思汗的三个儿子（术赤、察合台、窝阔台）的部队，都只是为了牵引敌人的注意；真正的主力部队由成吉思汗和第四个儿子拖雷率领。

在穆罕穆德认为绝不可能出现蒙古军队的布哈拉，成吉思汗却带领自己的11万人马从天而降。没有人想到，蒙古军队可以穿越“无人区”克孜尔库姆沙漠。那里艰苦的生存环境，即使在650年后，强大的俄罗斯人亦没有克服其间的困难，在穿越过程中没有一匹战马活着走出来。

这背后是蒙古人，是成吉思汗不可磨灭的意志，是领导者对实现目标的坚定信心与铁腕执行力。

因为童年的艰难经历让成吉思汗坚信，“比智慧更强大的是意志”。

今天，危难的时势将多个行业和企业推入了前所未有的逆境。但领导者就是要凭借自己的眼光、格局、智慧和意志，率领企业找到生存的新机会，从逆境中突围。成吉思汗和蒙古帝国的历史或许可以能给我们以新的思考和启示。（张彤 撰稿）