杨俊，北大国家发展研究院2020级北大-vlerick mba项目在职班学生。本科毕业于华北电力大学（北京），毕业后一直从事销售相关工作，先后就职于百世可乐和彪马中国有限公司，现为zippo（中国）新业务销售总经理。
杨俊大学阶段机缘巧合之下学习了法律专业；法律的严谨性极大的锻炼了他的逻辑思维。在考虑毕业后的职业规划时，他决定选定一个岗位先干十年。由于读书期间他曾做过电话销售的实习，他发现自己喜欢与人沟通，于是选择了销售岗位。杨俊工作的第一家公司是百事可乐，从销售代表做起，通过自己的努力一步一个脚印晋升为销售主管。期间，刚被提升为传统渠道销售主任时，由于下属多为之前的同事，杨俊感受到了很大的压力。在认识到自己基本功扎实，有毅力的优势后，他开始从早到晚跟着业务员一起工作，帮助他们解决问题，齐心协力完成销量指标，最终赢得了大家的信任。
参加马蹄社增长实验室内部研讨会议
在百事可乐所有的销售渠道都工作过之后，杨俊对快消行业有了较为深刻的认识，他想要了解不同世界，于是在工作三年后选择了服装运动行业，加入彪马，担任区域销售负责人，管理西区的经销商和生意的拓展。杨俊坚信，作为销售，所有的答案都在现场。他曾一个月跑遍黑龙江，从对客户状况一无所知到可以做整个生意的分析，不断提升自我，迎接挑战。
30岁之前不谈薪资，只学技能；45岁之前做有意思的事情，45岁之后做有意义的事情：这是杨俊对自己的人生规划。2016年，杨俊再度转换行业，加入zippo担任北区销售经理，面临全新的工作行业，团队搭建也遇到了从0到1的挑战，他说：“我需要运用自己所学，从‘废墟’中重建整个北区的销售团队。”最终，过往的经验与扎实的业务功底帮助他顺利度过了这个适应期。在开拓高端打火机的中国市场时，杨俊提出要在中国建立打火机表面加工厂，打造符合中国文化气质的打火机。他还积极为公司在中国的市场突破寻找新的机会，不断开拓 zippo 的多元化业务。
去美国总部申请电子烟产品立项的经历让杨俊明白：一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。从最开始完成公司的任务指标，到现在积极思考如何帮助企业更加健康有效率地去发展，杨俊有了很大的成长与变化，他经常思考未来的自己该做什么事情，如何把自己的想法与公司的愿景相结合。
杨俊非常认同董明珠提出的“创新就是解决问题的能力”的观点，他在接触新产品的过程中不断学习新知识，不断将新学到的东西运用到实践中去。近年来，他愈发意识到，想真正独当一面，解决公司发展问题，要有顶层逻辑，战略思维，这背后需要强大而系统的理论支撑，该是时候去学习补充商业知识了。
杨俊表示他读mba更像是带着问题去找答案。销售的本质对人性的把控和管理，多年的销售经验使他能较好的与人沟通、洞察情绪，但是缺少财务基础，战略规划是他目前最需要补上的短板。国发院mba项目将理论与实践相结合的特点对杨俊有很大的吸引力，能够在此学习，与国内知名学者、企业家交流，会让他感到非常荣幸。加之领导以他的职业成长经历对此mba项目的背书（其领导是北大国发院mba2009级校友），他开始准备申请北大国发院的mba项目。
杨俊调侃道，他是带着十分崇敬的心情去申请北大国发院mba项目的。虽然工作地点在上海，面临每周末飞北京学习的挑战，但是他期望自己能够克服自身惰性，踏实学习知识，锻炼英语能力，做好现在工作，同时也能够给北大的项目贡献更好的想法和资源。在谈及未来规划时，杨俊说他发现国内企业家创业规模达到一两个亿是常常遇到瓶颈，希望以后如有机会可以去支持民营企业家，帮助他们走出困局，突破瓶颈。
面对变化，杨俊的态度十分坦然，他说：“变化是正常的，我的工作本身就是处理变化。”他认为环境永远在变化，但是变化的是形式，不变的是人的内心。他会像悲观的乐观主义者一样，怀着最大的努力，想着最坏的结果去认真完成每一件事，度过每一个艰难的时刻，以始为终，以终为始。
