2020mba新生风采（9）：务实前行的科技“牛”人 -凯发k8天生赢家一触即发

付海涵，北大国家发展研究院2020级北大-ucl mba 项目在职班学生。华中农业大学动物科学硕士。拥有十年丰富的养牛行业工作经验，现就职于安乐福（中国）智能科技有限公司担任高级销售经理，从事凯发k8天生赢家一触即发的技术支持、市场推广、大客户开发管理和为新业务组建及管理销售和技术团队等工作。

直到大四前，付海涵都没想过，自己有一天会真的进入农业领域工作，更没想到的是，十年多过去，他依然在这个领域，并且愈发觉得感兴趣与热爱，更有了一定的积累与成绩。

付海涵最初时对所学专业兴趣并不大，到大四时，在进行了一系列实验和与师兄师姐的交流后，他逐渐意识到农业其实是一门综合的学科，基于一定的思考后他决定继续研读动物科学的硕士，主攻“养牛”这个方向。

毕业后，付海涵先加入了正大集团从事技术相关的工作，后来通过阿菲金的平台逐渐过渡进入了自己喜欢的行业，回到了养牛领域。2012年，付海涵加入了利拉伐（天津）有限公司，这是一家全产业链的奶牛养殖业服务公司，致力于为牧场提供全方位的综合凯发k8天生赢家一触即发的解决方案，助力中国奶业可持续发展。付海涵主要负责方案推广和技术工作，是瑞典总部和中国公司沟通的桥梁，4年后他升任为团队经理，带领6人团队。在这里，他关注到了整个行业的变化和市场的变化。10余年农业领域工作，今年1月，综合考虑下他选择加入安乐福，为新业务组建及管理销售和技术团队。目前团队正在搭建，在疫情逆境之中，整体业务开展一切向好，并在有限时间推动了多方合作，这也是他近期令他非常有成就感的事情。恰恰也正是之前几份工作经验的积累和成长的叠加，才有了如今的成绩。

从技术岗到如今业务管理岗的职能变化，付海涵认为最大的挑战是思维方式和处理问题的方法。过去他更偏向于简单直接的沟通，会有很多理所当然的“应该”怎么做，而现在他更多地是去理解别人，学会倾听，不断改变沟通的方式。“整个职业过程是心性的磨练，是挑战也是成长。”

对于读mba，付海涵最初的想法来自于之前一位领导的建议——mba是加强管理知识的途径。2019年，在时间安排等各项准备妥当之后，付海涵决定开始申请mba。“有的人想通过mba获取资源人脉，看到更多元化的世界，对于我来说，我希望能系统理解企业运营和管理，学习一整套的知识体系，来应对未来商业环境中可能面临的各种问题。”

付海涵的一位朋友在国发院mba学习，朋友分享的文章和信息让付海涵对这里的项目有些心动。他说：“像陈春花、姚洋老师等知名教授的独到观点都非常吸引自己。”疫情期间他也收听了很多国发院的讲座，每一次的分享都是心灵的洗涤，能有很多收获。国发院的项目是国际化、多元性并且非常有特色的，北大和ucl两所全球优秀的大学联合，全英文授课，“过去在与国外同事沟通时有些语言表达不太准确，现在自己能在学习管理知识的同时锻炼和提高英文水平，对未来工作、沟通也会有非常大的帮助。”

务实心态，是付海涵一直抱有的态度。关于如何看待变化，他说，面对变化时，基本面是不能变的。当变化来临，每个人都可能紧张或恐惧，这时候你需要意识到自己害怕的是什么，了解自己，了解现状，确定了不变的部分，变化就不会有太大的影响。付海涵坦言，自己更偏向务实的类型，未来的不确定性很大，他一般习惯每次的计划都是3-5年，每隔一段时间进行观察、总结与反思，并不断调整。不是简单的“走一步看一步”，而是踏实的“一步一步走”，更谦虚一点，得失心少一点，知道自己要什么，才能状态更好。

付海涵所在的公司正在做一些创新的动作，这意味着不仅仅引进国外的先进科技，还会在本地引入ai工程师等人才做一些深入的研发。他认为这是未来农业发展的趋势和方向，也正是他选择加入这家公司的原因之一。在人力成本不断提升的现在，自动化、信息化技术在农业的应用已然成为一个热门话题。在全球化发展趋势下，国外很多公司已经展示出了这方面的先进技术，“未来我们在本地是不是也可以做一些动作呢，我希望可以朝这个方向发展，这也是自己的小目标。”付海涵希望借助国发院mba的力量不断学习与巩固，对自己有一个提升，并能将所学与实际工作相联系，也希望能认识新的伙伴，碰撞出新的思想火花。