问道，问心——山东之行和学习《孙子兵法》带来的感悟 -凯发k8天生赢家一触即发

本文为北大-vlerick mba 2019级在职班同学孟杉的《竞争战略与执行力》课后作业，发布前已征得作者同意。

小时候看古典名著的儿童读本，就读过孙膑和庞涓的故事。知道了他们是同学，可是后面因为庞涓对孙膑的嫉妒，反目成仇，最终庞涓死于孙膑的计谋之下。这个故事教给小孩子的，是不要嫉妒，正义最终会得到伸张的道理。小时候看春秋战国的故事，只觉得好精彩，英雄辈出，人才济济，思维的火花飞溅，兼容并包，合纵连横，很向往能够回到故事里去，经历满是英雄的时代。随着自己慢慢成长，发现很多成语都来自春秋战国，时空变换，人类的智慧却没有增加，反而一直在重复。我们现在走的路，都是古人走过的，只是人类从来没有真正吸取以往的教训，才使得同样的错误和悲剧，在历史舞台上不断重复上演。

这让我对《孙子兵法》这本诞生于2500多年前，凝结了古人智慧的书充满好奇。带着这样的好奇心，我们随宫玉振老师和胡大源老师来到了山东，走过了马陵古道，登上了孟良崮，在实地教学中，感受《孙子兵法》穿越时空的魅力。

马陵古战场入口，图片来自vp19同学derek han

商业是战争在和平年代的继续

战争是残酷的，商业也是如此，商业是战争在和平年代的延续，这是我此次山东之行最直观的感受。只有亲眼看到了孟良崮战场上留下的弹坑，了解了马陵古道上散落的古老兵器，才如此震撼地意识到，打仗和经商，都是一场你死我活的较量。

陈毅将军在孟良崮战场上，对前线的部下布置任务的时候说：你就去打，打掉一千（人）我给你补一千（人），打掉一万（人）我给你补一万（人）。很像现在互联网公司在跑马圈地，占领市场时候“烧钱”的价格战。滴滴和uber在2015-2016年的时候，疯狂通过补贴司机和乘客的形式迅速扩张，是另一种的“打掉一千补一千，打掉一万补一万”。此时的“人”，已经不是自然的人，而是一种绝对的可消耗资源；此时的“资本”就如同血液，持续的输入才能维系生命。细细想起来，怎么能不让人觉得残酷。

战争是反人性的，却最终成为人性的试炼场。在商业世界，有合作、联合和共赢，同样有贪婪、骄傲、诡计和欺骗。这是一个现实，我们不能一直只看到积极的一面，而忘记商场和职场，实际就是战场。

刘慈欣在《三体》中写到：失去人性，失去很多；失去兽性，失去一切。管理上，可以讲“仁”和“义”。但是在商场上，一旦发现时机，绝对不可错过，不能心软，有机会一定要争取自己的绝对优势。养兵千日，用兵一时，生气存亡关头，要有迅速权衡利弊做出选择的决断力，也要有断臂求生的勇气。

学习曾国藩的领导力的时候，所说的“辣”也是这个道理。如果庞涓当时不只是折磨孙膑，而是杀死了孙膑，恐怕就没有有朝一日，孙膑借齐国之力，为国君成就霸业，也为自己复仇的故事了。所以作为统帅和将领，庞涓终究只是内心残暴，而不是真的有决断力。

所以，作为职业女性，我突然意识到自己看商业世界的眼光还是太柔软，太仁慈了，缺乏的就是狠和辣。似乎我过往的职业经历，更多的是在维系一个和善，有人情味，甚至“家”一样的环境。但是实际职场最底层的真相，是残酷和无情的。在这个世界上，并不因为我是女性，或者因为我的柔弱，就给我更多的机会和宽容，商业世界遵循的是优胜劣汰，趋利避害的丛林法则。我真的希望自己早一点认识到这个真相，让自己不再怀有期待，而是把自己变得坚硬和强大起来。

宫玉振老师在马陵古道上现场教学，给mba同学重现千年前的战争场面

上兵伐谋：做对的事，而不是仅仅把事做对

《孙子兵法》中所提到的“任势”，是对环境和大势的把握，也就是我们所说的“观天象”。大势的变化，是会对每个企业和个人都产生深远影响。2020年，对于所有人来说，都是充满不确定和变化的一年。因为我们所熟悉的世界一去不返，无论愿意也好，不愿意也罢，都必须去适应新常态下的秩序和规则，应对随之而来的变化。从根本上说，是一次再次看清楚大势，随之调整自身战略的机会。

正是在这个时间点，我开始对自己现在生活状态产生了反思和怀疑，问自己如下几个问题：

• 我所选择的行业，在三年到五年内可以有什么样的发展？
• 我所在的公司，是否有适应变化并在大浪淘沙中生存的能力？
• 我所在的职位，是否能够带给我超越薪水的附加价值和附加资源？
• 我过往的职业经历，有什么能力是可以支撑我在变化中继续生存发展？
• 我所积累的什么能力是可以转化的？
• 我的核心优势是什么，我性格的优点和缺点是什么，如何能够让我所有的强项结合，规避缺点带来的影响，进行再一次的职业选择？
• 在bimba的学习，带给了我什么长期的改变，什么短期的直接作用？我如何将学习的功能最大化？
• 三十五岁之后的职场下半程，我的终极目的，是继续给自己身上贴上光鲜亮丽的标签，还是遵循内心的呼唤，追逐梦想，实现自己的价值？

这可能是我人生第一次，对于自己的“谋”做认真的规划和思考吧。也可以说到了这个时候，如果再不去从“任势”的角度思考问题，那工作就只是一份维生的手段，而不能称之为愿意为其奋斗的“事业”。之前的顺境，在过了三十五岁这个职业女性的门槛之后，都开始变得越发艰难起来，需要我付出加倍的努力，但是结果却是未知。曾经，我也认为把自己的事情做好，就能够拥有逆流而上的力量。而现在，发现有些事情自己强求不来，不能用蛮力，知难而上固然值得欣赏，而借力找到“巧劲儿”，更好地前行，也不失为一种人生智慧。

宫玉振老师签名的《善战者说》

回到兵法五事的层面，从人生选择的角度，我有如下的解读：

道，人生要追求的终极目标；

天，人出生后，外部条件注定的东西，身体状况，家庭背景，天生的智力，家族的财富；

地，自己选定的赛道；

将，人通过努力所赢得的资源，包括教育、人脉、经验积累等；

法，取得人生目标的手段和途径；

正是基于以上的感悟，我意识到“谋”远比“计”重要得多。给自己一个360°的战略分析，重新定位在变化时代中，人生、职业发展下半程的目标和选择。 

超越心魔（嫉妒、狂妄、仇恨），坚守内心

从看故事的角度，山东之行所参观的两个战场和战场上的故事无疑是精彩、有趣、快意恩仇的。庞涓嫉妒孙膑的才华，拼命加以折磨，最终中了孙膑的计策，被射杀在马陵古道；周瑜嫉妒诸葛亮，自己被气得毒气攻心而死。孙膑忍受屈辱和内心中强烈的仇恨，必诛庞涓而后快；司马迁受宫刑而成史记；勾践被吴王夫差当佣人，尝夫差粪便，其后卧薪尝胆，成就大业。狂妄的张灵甫，最终失去了同僚援助，被围困在孟良崮之上，也不免被乱枪击毙的下场。

可是，如果我们换个角度看，难道庞涓不也是雄才大略，辅佐魏国国君称霸一时的英雄吗？张灵甫不也是用兵如神的一代抗日名将吗？而孙膑，固然报仇雪恨了，但是他不也一样残忍地坑杀了魏国十万大军吗？

人无完人，每个人都有优缺点，但是为什么孙膑和粟裕能够成功，庞涓和张灵甫却结局让人唏嘘呢？

因为他们被嫉妒和狂妄的心魔吞噬了。

人性的复杂层次中，谁能逃脱嫉妒、狂妄还有仇恨的心魔呢？

人生走到中年阶段，已经不再是拼体力的阶段了，曾经靠着努力、聪明、投入能取得的成绩，已经光环褪去，下面的路，要靠自己的智慧。而过往高速发展期所忽视的问题，现在反过来，都开始放大，成了阻拦我前进的绊脚石。如内心深处的不自信，对自己所从事职业的怀疑和不确定，自我认知和目标定位的错位，对旁人过高的期待，逐渐开始弥漫的骄傲和倦怠情绪等等。

这些年，为了能够证明自己，我从来没有放弃过努力。在每一份岗位上，我都兢兢业业力求做到最好。看着自己每一段都在试图前进且丰满自己羽翼的职业履历，和现实中无法突破的困局，正是应了那么句话，不是把所有事做对，而是要做对的事。人性中的弱点，骄傲、嫉妒，也开始左右我看世界的角度，整个人开始变得焦躁。对充满冲劲的年轻人产生了恐惧，因此变得刻薄；看到周围的同龄人都已经有了孩子，换更大的房子，更好的车，一路高歌猛进，自己也开始患得患失起来；职场上曾遭遇的背叛，生活中朋友的疏离，心态开始变得不平衡。我发现自己马上就要变成张灵甫和庞涓那样的人，被自己的心魔吞噬，呈现“非人”的状态。向前看去，如此下去可能就是永远的黑暗了。

我缺少的，是孙膑、司马迁和勾践那种，忍受当前的苦难，修炼内心，寻求机会，再成就自己功业的定力。顺境中不骄，逆境中不颓，反思，内求，坚守内心，战胜心魔。人的对手，一直都是昨天的自己。

前往孟良崮的山顶的路上，还依稀可见当年激烈战斗中留下的弹坑

马陵古道上，风声中似乎还可以听见千年前古战场上战马的嘶鸣，士兵的惨叫；孟良崮登顶的路上，似乎弹壳就贴着我们耳边划过。我在想，庞涓和张灵甫，在生命的最后一刻，会想什么，他们怎么看待自己辉煌又最终失败的一生呢。

山东之行，对我来说来得正是时候，可能顿悟来得有点晚，但是better late than never。查尔斯·狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，这是最坏的时代”，2020所经历的世界巨变，对于已经在谷底中孤独徘徊良久的人，到底是转机，还是更加黑暗的开始呢？我只知道，我不想成为庞涓或张灵甫，我想让自己走出低谷，超越曾经的自己，重新定位自己，找回属于我的高光时刻。

 vp19同学随宫玉振老师登顶孟良崮留念

竞争战略与执行力 课程介绍

此门课程在概括介绍《孙子兵法》的基础上，以案例分析讨论为主，结合现地教学、体验和研讨等多种形式分析经典战例，启发学员思考和概括企业经营战略面临的实际问题，提高学员在市场竞争环境中的决策与执行能力。本课程教授学生在竞争环境下调查研究的方法，教授学生如何在压力下和在有限时间内做出判断决策。课程内容包括孙子兵法、著名战略家的智慧和战略实施等。

授课教师

宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，bimba商学院副院长、学术委员会副主任。宫玉振教授是目前国内对孙子兵法和商业竞争策略及中国式领导力研究最深入的教授。宫玉振教授主要的研究领域为大国国家发展战略、不确定环境下的领导力与竞争战略、战略文化与战略行为、中国文化中的领导力。创业与开辟革命根据地有何异同，企业家如何带兵打仗，宫玉振教授不仅辅导理论与案例，更有深刻体验的现地教学，他的课程一直受到学员们的一致好评。

胡大源，北京大学国家发展研究院经济学教授（返聘）。胡大源教授的主要教学及研究领域包括环境与资源经济学、区域经济学、应用计量经济学、商务统计和管理经济学。胡大源教授在其多年的教学实践中致力于收集运用大量中外实例使学生了解抽象的理论原本来自生动丰富的现实生活，数据的收集、整理、分析不但有用，而且有趣。胡大源教授曾参与创建中国唱片公司北京分公司并负责计划、统计等业务。80年代曾致力于应用系统工程等现代管理方法改进各级政府的经济管理工作，积累了丰富的咨询和培训工作经验，另外他曾参与过多个研究项目，如耕地减少对中国粮食生产的影响，对美国政府综合开发项目的经济评估等，并就发展、环境资源、地区差异、人力资本等问题在高水平国际、国内学术刊物上发表论文十余篇。胡大源教授曾获得2000年北京大学“安泰”奖教金、1994年美国肯塔基大学孙逸仙博士论文奖金、2019年北京大学党务和思想政治工作最高奖“李大钊奖”等多项荣誉。

*教授顺序按照姓氏首字母的音序排列