【北大国发院mba学生大使系列】孙岳：创业十年，全日制mba助力小而美的企业更高效 -凯发k8天生赢家一触即发

北大国发院mba 2020-2021学生大使介绍：孙岳，北大国发院2020级北大-ucl mba 项目全日制班学生，英国东英吉利大学商业管理专业硕士。曾就职于日本kokuyo 国誉集团和haworth海沃氏（北京）有限公司。2010年开始筹备创业，成立rex瑞立信。其公司的主要业务是研发和制造针对印刷行业的专业环境控制系统（包括温度控制，浓度控制，液体循环控制和自动清洗系统等），为印刷系统制造商提供配套以及面向大型印刷企业直接进行系统项目销售。目前公司为细分领域亚洲前三的制造商。

职场打拼多年，突然决定放缓脚步，加入全日制mba学习是一种怎样的体验？一边创业一边读全日制，孙岳的bimba之旅是这样的——

十年创业之路

从英国留学毕业回国后，孙岳加入了一家日资公司。这是日本历史最悠久的办公系统制造企业，在当时想要让品牌入驻中国，为高端商用客户提供顶级凯发k8天生赢家一触即发的解决方案。孙岳被该项目吸引，进入公司后的工作也的确符合他的期待。提到这段经历，他表示“日企以客户满意为中心、脚踏实地、严谨的工作作风给今后所有工作方式奠定了底层的工作态度和习惯。”

随后，他加入一家制造行业企业，同样也是为新产品开拓中国市场，在这份工作中，不断面对一系列新的产品，使他逐渐地对制造行业产生了新的认识，也正是在不断学习与实践的过程中，他萌生了创业的想法。

2010年左右，孙岳开始筹备创业的相关事宜，2014年公司正式开始运营。初期公司的业务比较单一，仅有印刷机液体温度控制和循环系统一个产品，销售区域也只在中国大陆。经过五六年的发展，在孙岳与团队的共同努力下，公司现已拥有丰富的产品线，并已成为研发和制造针对印刷行业的专业环境控制系统细分领域亚洲前三的制造商。

处在创业各个不同阶段，创业者总是呈现焦虑的状态。孙岳说，和影视剧表现得并不一样，几乎每个创业者都非常苦。但十年创业，总会有高光时刻。2015年，孙岳参与了一个项目的竞标，当时客户是中国比较有名的印刷企业。孙岳回忆，参与竞标的四家企业中只有他们是中国公司，并且公司正式运营不久，团队人员缺乏，需要他身兼数职。在这样的处境中，孙岳冷静地仔细分析了他们与国际对手的优劣势，而最终竞标也获得了成功，并且这次研发的新产品也成为他们日后的主要产品之一。他回忆道，“这种以一人之力对抗几个国际团队的经历，确实让人倍感成就。”

在过去很长一段时间里，工业领域污染严重、能耗过大的问题受到鲜少关注。2016年左右，孙岳公司关注到了这个方面并提前进行了布局。当2019年国家开始号召节能减排、行业变革之际，公司很快拿出产品和凯发k8天生赢家一触即发的解决方案投放市场，帮助客户大幅度地减少污染源排放和能源消耗。“遵循节能减排的倡议，可以让后代从中受益，收获的是一种满足感。” 

然而，对于孙岳来说，创业的路上有两大挑战，一是公司与行业之间——公司如何提供更适合行业的凯发k8天生赢家一触即发的解决方案，二是他个人与公司之间——他如何为公司提供更好的发展方向？如何更富有效率，把握正确的方向？为了探索与解决这些问题，孙岳想到了读mba，“通过进行市场营销、运营、财务等课程学习，也许可以找到答案。”自2014年开始，孙岳似乎一直都处在被动发展的状态，之前也曾打算拿出时间学习并列好了计划，但最终发现无法实现。“我需要固定的时间来弥补管理短板，并将部分优势能够发扬，这样才能让公司更好地运营发展。”

bimba，满足我所有期待

中学时，孙岳曾在财富杂志上看到过一个mba的招生广告配图，他清晰记得那个画面：教室里有张小圆桌，六七个学生围坐一起探讨问题，教授在一旁进行指导。过去的孙岳以为，所有的课堂都是一排一排的桌子，大家坐在讲台下听课记笔记，而眼前这幅讨论状态的商科课程学习画面，让他深受触动。

像一颗埋下的种子，在近两年公司运营相对平稳后，孙岳下定决心，要来读mba。加入国发院之前，他曾一直犹豫选择在国外还是国内读书，甚至一度想过就读两所院校。但在一次查阅信息时，他偶然间看到了北大-ucl mba项目。“这简直就是为我量身定制，不仅有强大的师资，有国内经济、文化重点领域的解读，还能够培养国际化视野。”孙岳说，这符合了他所有的期待。一方面，北大是所有中国学子梦想的学术殿堂，而在朗润园里学习的美好经历更值得期待；另一方面，国发院的教授学者们的名字就是对国发院最好的注解，他们提供的既有理论知识，又有对未来趋势的预判。

真正加入国发院mba后，孙岳感受到了老师、同学的魅力。他不禁感叹，每个老师都有亮点。sean chen老师（教授statistics and analytics for business/商务统计与分析）会在英文授课后主动用中文再讲一遍，确保每个人对知识内容掌握到位；paolo老师（教授strategic management/战略管理）非常注重“形象管理”，不仅ppt做得漂亮，疫情期间的网课教学也别出心裁，自己购置了补光灯和收音麦克，都是为了学生上课能够有更好的体验。而与同学的接触也让孙岳获益良多。他讲到，如果对某些同学所在的领域感兴趣，便会约他们进行沟通交流，这样可以更快速、更准确地了解他们所在的行业，也能更深一步思考自己的产品与他们是否有合作的机会，产生新的可能性。
 

“感受很重要。除了学习知识本身，我也很重视学习的感受。”孙岳说，和同学在校园一起上课一起写作业，仿佛回到高中和大学时代。这也是他为什么选择全日制mba班的原因——这种感受无法抗拒。每周四，孙岳基本上都会与同学一起踢球，还会参加mba足球联赛。在一起进行体育活动的过程中，更加深了彼此的情谊，建立了深厚的同学之情。

改变惯性、拓宽视野、助力实践

选择mba，孙岳有三个具体的目标，一是创业多年，思维方式已从逻辑判断转到了个人经验判断，而这种方式并不一定正确，他希望回到学校改变惯性，恢复自己理性思考的能力；二是希望接触到其他的领域，看看同龄人在其他行业做些什么，拓宽知识面，看到可能性；三是利用所学的理论知识、技术模型提高目前的工作方式。

不到一年的时间，如今孙岳在三个目标上都有了不同程度的收获。他说，自己正在逐步恢复理性思考能力，走在改变惯性的路上。他分享到，很多课程都需要小组作业，而每个小组成员构成丰富多元，在共同完成作业的过程中，就能够逐渐削弱自己的惯性。这同时也是一个双向的过程，比如小组内觉得纯理性思维方式有些无趣的成员，会希望加入感性思维。“每个人在获得的同时，也同样对别人有所给予和输出。”

将理论应用于工作方面，国发院mba的很多课程都很有成效。在otm（operations and technology management，简称otm）课程中曾讲到供应链管理，如何维持一个最佳的库存状态，这实际上就是孙岳的创业公司一直亟待解决的问题。孙岳说，之前他们曾通过减少库存的方式减轻资金压力，但当订单来时却无法满足订单生产需求。而这堂课给了他一套非常系统的体系，直接套用在公司上，将关键性参数代入，就能马上得到他们想要的答案——解决了公司的一大痛点。开学之前，孙岳曾报名听过张黎老师的市场营销课，老师的一句话点醒了他——不要盲目与现在热门的趋势、板块或项目整合。曾有段时间孙岳一直希望公司能搭上网络营销的快车，直到老师讲过之后才明白不是所有的快车都适合搭乘，总会有更加契合的存在。“虽然只有一堂课，但老师的话提供了方向性指引。”

在bruce老师教授的mob（managing organisational behaviour/管理组织行为，简称mob）课程中，孙岳通过自我剖析的论文作业认真反思了自己，意识到自己在性格和工作方向上的不足，重新认识并尝试改变自己——这个过程非常有意义。在mob的课程中，有一章专门讲如何面对他人的负面评价，或是当别人诉苦该如何处理与应对。课程提供了几种手段，包括提供凯发k8天生赢家一触即发的解决方案、认真倾听等。过去，孙岳觉得只是倾听并没有实际作用，尤其公司发展初期，一些员工会有不满，但他认为这些应当由员工自行调节，这样的思路也造成了部分员工的流失。bruce老师的话让他开始思考，有时候解决问题的方式只需要倾听，这其实解决的是心理问题。明白了这一点之后，再有员工找到孙岳，孙岳都会让员工倾诉完毕，并给出安慰，几次之后发现效果远远好于当初。“如果没有这门课，可能会造成更大的员工损失。”孙岳这样说。

更高效的方式

对于公司未来的发展目标与规划，孙岳把它概括为“小而美的企业”——“不追求规模多大、发展多快，但希望在细分领域可以做到领先”。他透露目前其公司已经在亚洲市场排在了前三的位置，相信达到这个目标并不难。在国发院mba，孙岳的职业导师还给了他关于宏观政策发展趋势的指引，比如下一步国家关注的重点，在了解之后可以提前布局相应的产品线。

孙岳总结，在国发院mba最大的收获就是获得了更高效的解决方式。过去，在公司管理、产品营销等方面耗费了大量时间，效果也并未达到预期，但通过将课程所学应用在公司中，在他实现同等目标的前提下，能够节省时间，更加高效。“这样就有更多时间来享受生活。目标未变，还能兼顾更多生活的各个方面。” 

过去多年的创业经历，让孙岳很是感慨。他也从中提炼出一些个人观点，希望能对未来想要创业的人有一点帮助。一是做好充分的思想建设准备。创业是一个非常痛苦与焦虑的过程，也是一个没有终点的过程，要逼迫自己享受这个过程，而不要想结果。二是无论做什么生意，都要做一个诚实守信的人，在此之上才能谈产品、谈营销。好的生意建立在长期合作的基础之上，需要信赖与踏实感。三是投资要找到很厚的雪和很长的坡，厚雪难找，但长坡非常重要。如果产品所在行业的需求是持续的，比如五到十年的行业需求，就可以不断优化产品，改善凯发k8天生赢家一触即发的解决方案，建立更强的竞争壁垒。