【北大国发院mba学生大使系列】曹然: 从销售精英到外企高管的突破转型 -凯发k8天生赢家一触即发

曹然：北大国发院mba项目2021-2023校友大使，北大国发院mba项目职业发展导师，北大国发院2012级北大-vlerick mba项目在职班校友。北京工业大学工学硕士，在化学和工程行业拥有17年的工作经验，曾就职于中工国际工程股份有限公司、蒂森克虏伯集团和瑞士博特公司，于2019年加入kbr（美国知名工程技术公司）担任中国区总经理，负责领导kbr技术集团在中国的销售和运营工作。

初入职场，勇闯海外

毕业于北京工业大学的曹然，是一位典型的工科人才 —— 取得工学硕士学位后，就加入了中国机械装备集团旗下的中工国际工程股份有限公司，从事海外国际工程业务。虽然是刚离开校园不久的职场新人，曹然很快担负起了开拓海外市场的重任，先是外派至老挝，之后又派驻印度，成为该公司在印度的第一批常驻人员。

回忆起在印度的海外历练，曹然记忆犹新。虽然初出茅庐，缺乏经验，但是凭着一股初生牛犊不怕虎的勇气，在总部领导和同事强有力的支持下，他积极拓展业务，短短一年时间内，便和团队一道在这个陌生的市场拿下了两个订单，成为职业生涯中令他颇为自豪的一段经历。

那时候，凭借销售的本能，他采用“广撒网”的方式，一年之内拜访了二三十个大型客户，以及若干小客户。几乎每天他都要和客户进行沟通，同时也邀请很多客户走访中国。在频繁密切的沟通中，他逐渐适应了当地的商业文化，了解了印度的能源环境和结构，摸清了印度客户的种种特点，在全面认识市场的基础上制定了适时有效的销售战略——专注于突破中小型火电项目，最终拿下两个订单，为公司开拓印度市场奠定了良好开端。

在海外的这段工作经历，不仅锻炼了曹然跨文化工作沟通的能力，也进一步塑造了他对于专业主义的坚持，即无论身处哪个部门，每位员工都要对业务有深度了解，这样才能让团队在残酷竞争中脱颖而出。

职场转型，选择bimba

在完成职业初期的海外市场探索后，曹然陆续就职于两家大型跨国企业，并且开始了关于职场转型的探索。

 “我的职业生涯的前一段以销售为主，但是我能否更进一步？能否胜任综合性高级管理者的职位？”曹然对自己提出了更高的要求。

在当时，他自认为在能力上还有欠缺，对销售以外的其他领域如财务、运营、人力资源、企业战略方面等缺乏系统性了解。因此，他开始规划如何开展综合性学习，而读mba也就顺理成章被他纳入了计划。

在众多mba项目之中，他最终选择了bimba, 究其原因，他最看重的是项目提供了一个开放的、国际化的、高水平的学习平台。

“我希望能够感受国际化管理方面的最新趋势，以及能够和国发院的优秀老师在一起，了解中国经济发展的底蕴，所以bimba对我来说是一个必然的选择。”

幸运的是，曹然在bimba的学习，得到了当时所在公司瑞士博特ceo的认可和支持。2014年，曹然从bimba毕业，同年，公司破格提拔他为中国区总经理。

“bimba在我整个职业转型过程中起到了非常关键的作用。”回想起这一次重要的职业生涯转型，曹然认为在bimba的学习助力良多。

一些实用性的课程，如投资和公司金融等，涉及的都是综合管理者的必备知识技能。bimba的学习，为他弥补了在公司财务、金融、管理等方面的短板，也提供了和来自相应领域资深人士交流、学习的机会，这都为他实际工作提供了很大的帮助。还有一些课程，比如全球领导力课程（global leadership）, 看似抽象但实则底蕴深厚，对团队管理来说意义重大。此外，一些名师的经济学课堂，高屋建瓴，让人耳目一新，帮助学生从市场运行机制等方面对经济和社会问题进行更深层次思考，而不仅仅停留于表面现象。

成功升入高级管理层之后，曹然也得到了更大的发展空间。2019年，他加入了目前的公司——拥有百年历史的美国工程技术公司kellogg brown & root （kbr），成为中国区总经理，负责中国区的全面工作。迄今为止在kbr工作的两年间，他迎接了更大的挑战，也创造了更好的成绩。在2019—2020财政年度，曹然带领的中国区团队赢得了全球销售冠军。今年，尽管面临着疫情影响和一些宏观方面的不利因素，中国区的销售和运营仍然保持了强劲势头。

成为导师，分享成长

在bimba的两年学习中，曹然担任了班里第一届班长，毕业后也继续参与组织举办班级活动。在这个过程中，同学们多元化的专业背景和深厚的同窗情谊，给他留下了深刻印象。

让曹然印象深刻的活动之一，就是学习期间每天中午，班里都会举办职业分享活动，邀请不同领域的同学来交流分享各自的专业领域，期间也曾邀请一些校外的行业知名人士，尤其是创业和投资领域的专业人士。跨行业交流开拓了每个人的眼界，避免了工作多年后，单一行业圈子逐渐造成的思维封闭。在自己的圈子里，大家讲着一样的语言，有着一样的逻辑，时间久了很容易让思维变得封闭，但实际上，社会发展的每一次风潮，都会对每一个行业有所带动，因此，曹然非常欣赏bimba带来的跨行业的分享。“并不是说我在化工行业或者工程行业，我就不愿意去听互联网行业、医药行业等分享。相反这些我更感兴趣，更想去听一听他们的运营方式，他们的着眼点是什么，他们未来的发展是怎样的。对我而言，这非常有益。”

曹然相信，“既要低头走路，埋头苦干，也要抬头看天，也要看一看周围在发生什么。毕竟社会是一个整体。”

从专业课程的学习、到思考高度的提升，再结合与各行各业领军人物近距离沟通的机会，构成了曹然的mba学习之旅。 正是基于在学习中取得了丰富的收获，曹然在毕业后成为了mba项目的职业发展导师。他仍然铭记着自己曾经在职场上得到了很多朋友、同事及领导的指导和提携，希望能够以自己的经验，也去帮助更年轻的同学，让他们能够少走弯路，同时抓住有限的机会。

曹然认为，扎实的业务技能、深度的知识储备、广阔的眼界，才能支撑职场人士走得更远更好，而bimba提供的学习平台，正在帮助更多的年轻人才，迈向更开阔的未来。

曹然记得，毕业典礼时张帆老师对毕业生的赠言：“守住一口井，力求挖出水。”他正是抱持着这样的热情，守住工业，守住能源化工这一领域，精耕细作，坚持不懈。

“虽然现在来看，工业并不像其他一些行业风头正劲，但是在未来或者说相当一段时间内中国的发展依靠的还是工业。如果没有工业的话，我们整个国民经济就是无根之木、无源之水。工业，是国家一个根本，这是不可动摇的。”

曹然相信，虽然在传统工业发展会感受到压力，但是随着中国经济增长模式的转变，新的机会依然会应运而生，工业会向着更加可持续发展的方向进化。而中国在全球名列前茅的市场容量、发展潜力、科研投入和人才实力，也让他对中国市场的未来充满信心。