校友高勇：科锐国际，四个老爷们演绎职场“西游记” -凯发k8天生赢家一触即发

       “我们的创业过程就像在演绎一个现代版的西游记。”科锐国际人力资源公司创始人高勇有着东北人特有的率真，提到一起创业的伙伴，高勇形象地用西游记里的人物给他们找位置。

       “取经”路上14载，四个铁哥们联手演绎了一出精彩的职场“西游记”。

　　“我们的创业过程就像在演绎一个现代版的西游记。”科锐国际人力资源公司(以下简称科锐国际)创始人高勇有着东北人特有的率真，提到一起创业的伙伴，高勇形象地用西游记里的人物给他们找位置。

　　“王天鹏就像孙悟空，非常聪明，性格也很直率，他是那种敢于创新，敢打敢拼的人;袁铁一有点像猪八戒，如果我们出现争吵的时候，他会扮演和事佬的角色，能够把和谐的精神融入团队;李跃章则像沙僧，任劳任怨，埋头苦干。”高勇表示。

　　对于自己，高勇觉得有点像唐僧，选定的目标他会毫不迟疑地坚持下去，从不计较个人利益得失。有一年，科锐国际全年才净赚了100万元，高勇和他的凯发k8天生赢家一触即发的合作伙伴却拿出60%的钱办了一场公司年会。“外边的人说我太能‘造’了，可是我们觉得钱花在员工身上，真的很开心。”而最让高勇感到欣慰的是，他们四个人拥有着一个共同的“西天取经”的梦想——把科锐国际做大做强。

　　14年的时间，科锐国际从几个人发展到数百人，业务也从北京扩张到全国34个城市，成为国内最大的招聘咨询公司。“现在，在不少世界级的企业里，很多高层管理者都是科锐国际输送的，这让我们觉得很欣慰，也有一种很强的成就感。”高勇称“四人组”很享受这样的结果。

　　四人聚齐　下海取经当猎头

　　除了袁铁一是高勇的高中校友外，李跃章、王天鹏都是高勇的大学校友。说起4个人的共性，高勇总结了一句话：“一帮有点傻乐，有着幽默感的东北老爷们。”当4个人聚到一起，一部现代版的“西游记”就这样诞生了。

　　1995年，毕业于北京外国语大学的“唐僧”高勇开始走向社会，不过他的经历有点惨。用了几个月时间才找到一份猎头公司的工作，公司一共才有6个业务员，2部电话。每次只要高勇用电话，就意味着其他5个人只能共用另一部电话，因为他和客户在电话里“磨叽”是出了名的。由于通话时间没有和业绩成正比，高勇工作了6个月后最终还是被老板辞退了。

　　为此，高勇忿忿不平，终于决定要自己创业，完成心中的弘誓大愿。

　　高勇首先找到了来自同乡的“八戒”(袁铁一)。对于创办猎头公司的想法袁铁一举双手赞同，他辞去了自己原本那份不错的差事，并提供资金支持率先加入了高勇创办的公司。

　　随后，高勇想到了自己在大学时的学弟——“沙僧”(李跃章)。“当年在学校时老高很照顾我，就像我的哥哥，我甚至有点崇拜他。”李跃章回忆起了在校园的那段美好时光，在自己觉得迷茫、困惑的时候，高勇总会耐心地为他解惑。“那时候，我就认定了老高，总觉得他将来一定会成为我的老板。跟着老高没错!”

　　所以，当高勇诚邀他加盟的时候，李跃章义无反顾地加入了。“什么是猎头公司?当时根本就没有这个概念，就觉得老高选中的行当跟着干肯定没有问题。”由于李跃章当时还没有毕业，所以加入科锐国际时还贴着“实习”的标签。

　　尽管“悟空”王天鹏很聪明，并且有一身好本领，但是在大学毕业后事业并未一帆风顺。在职场打拼了一年半，王天鹏换了四五份工作。“我的性子很直，有一说一，这样很容易得罪老板，所以每份工作都做不久。有时觉得自己可能不适合打工，倒是合伙做猎头生意前景不错。几年前有这样一本书《孙悟空是个好员工》，如果这本书出得太早可能我就没有机会来科锐国际了。”王天鹏调侃地说。

　　集体蹲点　“人肉搜索”挖到第一桶金

　　“起初就我们四个人，但是已经初步确定按照行业划分各自的负责领域，需要的时候也打配合战，我负责电话沟通建立人脉，‘悟空’来制定具体执行计划，‘沙僧’执行力强，至于‘八戒’还是资金援助。当然需要的时候也打配合战。”在公司最初发展阶段，高勇明确分配了每个人的工作。

“开始我们‘猎’人很难，没有网络、没有关系，即便是到嘴的‘肥肉’都不一定能吃到。有一次一家外企找到我们，让我们帮他物色一个财务人员，承诺给我们的佣金是2000元。可是，我们怎么才能找到合适的人呢?”高勇没有想到猎头公司并不容易做——不是简单地打打电话就能解决问题。

　　不过，好在王天鹏的办法多。“没有讨巧的方式，总有最笨的办法，不如大家一起进行‘人肉搜索’。”王天鹏所说的“人肉搜索”就是在一些大型央企附近蹲点，主动和这些公司的人套近乎。“当时国企还在改制，很多人都担忧自己的‘铁饭碗’不保，他们都希望能有另一条职业出路。”王天鹏看到的正是这样的机会。

　　于是，几个人大致划分了各自负责的区域，一场“人肉搜索”就这样铺开了。李跃章最卖力气，那几天他都是最后一个到家，因为公司午休和下班的时间不一致，李跃章在了解情况后专打这种时间差，每天都比别人多跑两个企业。终于，李跃章在一家国有企业认识了一位资深的财务人士。“当时他每月的收入是500元，我告诉他外企的待遇很好，工资是他现在的2倍，而且在国企改制的背景下，说不定哪天你就被迫离开这里了。我和他聊得很投机，虽然候选人在当时做出打破铁饭碗的决定甚至需要听取全家人的意见，最后他还是同意了。”李跃章至今还记得为赚到这第一桶金付出的艰辛，如今，那个被成功挖角的人已经成为那家外企的亚太区高层，他也和李跃章成了最好的朋友。

　　自从赚到第一桶金后，公司的生意越来越好。“我们的付出没有白费，科锐国际逐渐开始壮大起来。这是最让我们几个感到欣慰的事情。”高勇说。

　　欢迎分歧　吵不散的铁搭档

　　公司虽然发展起来了，但是高勇发现师徒四人的争执也变多了。“我和‘悟空’都属于比较执拗的人，他有他的想法，我有我的道理。所以，往往意见不合的时候，他会拍桌子，气性再大点就摔门走人了。可惜我没有紧箍咒。”高勇一脸坏笑，不过，在高勇看来，他们“师徒”的争执往往能激发一些创新的想法，是有利于公司发展的。

　　“老高，我有一个想法。”高勇经常听到“悟空”的这句“口头禅”，在王天鹏的脑子里有很多新奇的思想，他愿意把这些东西一股脑儿“倒给”高勇。而高勇也很喜欢听这些东西，无论是好观点还是坏想法，他们都要理论一番。

　　“我当时受到一位客户的启发，他问我科锐国际能不能提供长期帮他们招聘的人。为什么不可以呢?我在想，我们的人到了客户那边帮他们做招聘，相当于科锐国际做的是管理客户招聘流程的工作，而不再是单纯做猎头的工作。这样一来，我们可以开辟更多的渠道，甚至和其他猎头公司成为凯发k8天生赢家一触即发的合作伙伴。”王天鹏很激动地把这个想法告诉了高勇。

　　高勇听完紧蹙双眉，“猎头公司都是做中高端的人才输送，如果到了客户那边岂不是招聘普通员工也要管了，会不会把我们的业务层次给降低了。”

　　王天鹏一心在想他的新发现，哪里听得进高勇的理论，马上开始反驳。就这样“师徒”二人一个苦心劝说，一个猴急不听劝。旁边的袁铁一赶忙劝架，尽管他心里也不赞成这种新模式的尝试。最终，王天鹏摔门而走。

　　还没过一个小时，他又打电话给高勇，语气平和了许多，但是还在坚持自己的观点。而高勇其实也想通了他所讲的模式，只是当时还没有下定决心，王天鹏这次的电话劝说让他决定试试。可旁边的袁铁一和李跃章不干了。原来，此前高勇曾对业务模式进行改造，但以失败告终。“你折腾啥呢，上次创新差点没把我们折腾死，现在还要折腾。”“八戒”和“沙僧”坚持不再冒险尝试，而且对新模式提出很多风险警示。

一项决策出现了分歧并不是坏事，这反而激发了四个人的头脑风暴，他们争吵一番后却认真反思，最后在对新模式增加约束机制的基础上达成一致。而这种新的模式其实正是在欧美国家风行的招聘流程外包业务的雏形，科锐国际由此也成为中国第一家开展招聘流程外包服务的公司。“因为我们四个人性格不同，才给公司发展提出不同的意见，也让我们更全面地认识到问题。否则，科锐国际不会有今天的发展。”高勇如是说。

　　虽然吵架多了，但是公司却发展得更好了，14年来四个凯发k8天生赢家一触即发的合作伙伴仍然抱团在一起。高勇解释，“吵不散”是因为大家争吵的理由有40%是为公司好，30%是为对方好，20%是为了个人的面子，最后10%是为了个人利益。“如果把这个比例换一下，40%是为了个人利益，那么可能只要一两年大家就散伙了。”