【朗润管理】宫玉振：四渡赤水—那些伟大决策背后的试错与学习 -凯发k8天生赢家一触即发

照片为宫玉振教授与bimba学员在“四渡赤水”战略体验课程的合影。宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，bimba副院长、学术委员会副主任。
 

四 渡赤水是红军长征途中一场具有决定性意义的战役。毛泽东曾经说此役是他军事指挥生涯中的“得意之笔”，《长征组歌》中也唱道“毛主席用兵真如神。”然而， 当我们今天还原这一战役的过程时会发现，四渡赤水并不是事先设计出来的，而是根据形势和环境的演变，不断调整行动方向的结果。

1935 年1月19日，遵义会议后，红一方面军从遵义出发，兵分三路，向土城、赤水一带进军，准备北上打下赤水县城，渡过赤水河，尔后在泸州渡过长江，到四川会合 张国焘的红四方面军，在川西北建立新根据地。然而在北上的过程中，一军团与南下的川军遭遇并失利，没能迅速打下赤水县城。打开北进通道的计划没有实现，接 下来三、五军团在土城打掉尾随川军的计划也未能成功。红军因而陷入腹背受敌的困境。

在这种情况下，中央决定西渡赤水 河，进入川南的古蔺地区，准备执行遵义会议期间确定的第二方案，即在宜宾上游渡过金沙江。然而红军渡过赤水河后，再次遭到川军优势兵力的截击。显然川军已 经加强了长江沿线的防御，在宜宾上游渡过金沙江的方案也不可能实现。为此中央决定迅速脱离川敌，向四川和云南交界的扎西集中。

1935 年2月10日，扎西会议召开。毛泽东根据国民党认为红军还会寻求北渡长江的错觉，提出了一个大胆的计划：出敌不意，回师东进，再渡赤水，向国民党兵力空虚 的黔北地区进攻，以掌握主动，开展战局。会议接受了毛泽东的提议，红军随即兵分两路，于2月19日至21日二渡赤水河，随后连下桐梓、娄山关、遵义，击溃 黔军的8个团，外加中央军的两个师，取得了长征以来最大的一次胜利。

然而形势并没有得到根本改变。遵义大捷之后，国 民党再次调动大军，向遵义、鸭溪一带压了过来，进而又对红军形成包围之势。为了打破僵局，中央决定挥师西进，向鲁班场的中央军周浑元部发起主动进攻，以期 打破包围，转移局势，并为红军在黔北站住脚、进而控制贵州打下基础。然而鲁班场之战红军迟迟未能有所进展，前来增援的国民党军队却已经到了红军的后方。在 这种情况下，中央决定放弃攻打鲁班场，以避免陷入更大的困境。

鲁班场之战未达成战役目的，却产生了一个意想不到的效 果，就是进一步吸引了国民党的主力西移。正是在这种情况下，毛泽东形成了一个大胆设想，即从茅台三渡赤水河，进行全军佯动，将国民党主力进一步引向川南， 尔后再出其不意，四渡赤水，折返贵州，以摆脱国民党军队。于是，红军于3月16日在茅台三渡赤水，并派出一个团的兵力伪装主力进攻古蔺，诱敌向西，主力却 突然折向东北，于3月21日四渡赤水河，随即掉头南下，突破乌江，兵临贵阳，进到清水江西岸，做出大军即将东渡的姿态。国民党调动大军向东追击，红军却又 突然急转向南，在贵阳和龙里之间突破国民党军队的防线，随即甩开大步，以一天120里的速度向国民党兵力空虚的云南急进，直逼昆明，尔后趁金沙江两岸国民 党兵力空虚之际，北渡金沙江，最终突出重围，摆脱了国民党几十万大军的围追堵截，为与四方面军在川西北会师创造了条件。

今天看来，四渡赤水的过程，就是红军不断地在机动中寻找北上机会的过程，也是一个不断试错与学习的过程。红军一渡赤水时并没想到要二渡赤水，二渡赤水时也没 想到会三渡赤水。然而正是在借鉴一渡和二渡经验的基础上，毛泽东最终形成了通过三渡和四渡相结合，来调动敌人、摆脱追敌的方案。如果说一渡、二渡更多的是 对形势的被动适应，那么三渡和四渡就是通过主动的行为来引导和塑造形势了。

商业领域中许多非常成功的战略最早也往往 是试错和学习的结果。上世纪50年代末、60年代初，本田摩托进军美国市场时，曾对美国市场的特点进行过分析，结论是美国人的消费习惯是“更大、更奢 华”，据此本田制定了以重型摩托车为主打产品的销售计划。没想到的是，本田的销售业绩非常糟糕。就在这时，本田销售人员自己在大街上跑来跑去时所骑的轻型 摩托车却引起了美国人的注意，本田随即接到了著名连锁超市西尔斯的求货电话。一开始本田十分犹豫，担心轻型摩托车的销售会伤害公司在重型摩托车市场的形 象。然而在重型摩托车打不开市场的情况下，本田没有别的选择，只能推出轻型摩托车。戏剧性的一幕出现了：轻型摩托车在美国大受欢迎。本田顺势而为，围绕轻 型摩托车做文章，推出了一系列的营销手段。结果到1964年的时候，美国市场上每卖出两辆摩托车，就有一辆是本田摩托。

《孙子兵法》曾用水来揭示用兵之道的本质：“夫兵形像水。水因地而制行，兵因敌而制胜。”“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”水的特质就在 于它的灵动性，在于它可以随地形的变化而不断改变自己的形态。水流如此，决策也是如此。无论是在战场还是在商场上，环境都是战略最大的变量。而人的理性与 认知能力都是有限的，在充满不确定性的环境面前，没有谁对大势理解到位，没有谁会事先看清所有的过程和细节，现实中的决策与行动也就往往不可能纯粹是事先 计划的产物。普鲁士的元帅老毛奇有一句名言：“在遭遇敌人的时候，没有任何计划能够保持一成不变。”大的机会与方向，往往是在不断的试探与行动过程中逐渐 明晰起来。因此，决策者更需要依赖于对环境的顺应和对未来的前瞻，而不是依靠此前的计划来取胜。保持行动与策略的弹性，保持选择的开放性，保持心智的流动 性，保持对挫折的承受力，保持对未来的洞察力，在不断的试错与学习中理解大势的本质，而一旦机会出现，即果断地在选定的方向上投入强大的资源，从而取得长 驱直入的突破，这样才能真正有效地驾驭变化的环境。