【emba企业课堂】探访浙商之道——e17浙江金秋游学记 -凯发k8天生赢家一触即发

2019年10月24日至25日，由北大国发院e17主办的“浙江金秋游学”暨北大国发院emba企业课堂活动在宁波、余姚、杭州三地展开。

 “北大国发院emba企业课堂”是由北大国发院emba发起的、深入到企业一线学习的“课堂”。

秉承着北大国发院emba“知行合一”的办学理念，在北大朗润园的理论课堂之外， “企业课堂”则由国发院知名教授带领emba学生、校友，走进特色企业，通过实地参观、与企业高管的主题研讨，把握时代脉搏，前瞻行业创新趋势，总结企业管理内在规律，使学员和校友们以他山之石攻玉，有所借鉴。

本次e17校友在北大国发院张黎教授的带领下走访了e17班学员李辰所在的宁波企业“长阳科技”、余姚企业舜宇科技，以及阿里集团杭州总部。三家企业处于不同的发展阶段，也有着不同的凯发k8天生赢家一触即发的文化和发展战略。游学中，同学们结合自己企业面临的主要问题，参观企业的生产一线，与企业高管人员深入探讨，寻找可资借鉴的发展良策。

拟科创板上市企业长阳科技：进口替代、数一数二、世界领先

创立于2010年的长阳科技，主要从事反射膜、背板基膜、光学基膜及其他特种功能膜的研发、生产和销售。2019年11月5日，长阳科技即将作为第二批公司在科创板上市。

九年来，作为公司创始人之一的长阳科技董事副总经理、一向低调内敛的李辰面对前来参观的emba同学们，有着说不尽的“心里话”。

今天，长阳科技的主要产品反射膜已在国际市场上取得了较大的市场份额，拥有着较为牢固的市场地位；即将在科创板上市，也给了创业团队更大的信心和鼓励。

但，创业维艰。“公司即使借钱，也要先把年轻人的工资发了，因为他们本来工资就少，每一分都早已有了每一分的用途”，多少个日日夜夜，李辰都在与公司高管为企业资金的捉襟见肘绞尽脑汁，只望公司能挺过黑暗，迎来黎明。

长阳科技董事长、北大校友金亚东则表示，中国设立科创板是为了出现一批硬科技企业，提升国家经济实力；中国要避免中等收入陷阱，原有的中低端制造业已经没有太多前途了，必须发展高科技制造业；中国的高科技制造业企业，必须建立好自己的护城河，专注于某一领域，把自己所在的产业做透。

那么，初创的民营企业应该选择怎样的领域专注？“我们选择了较为成熟的领域，中国市场很大。我们就做可以替代进口的产品，在这个品类上做到世界第一、第二，达到领先水平”，李辰坦言，身后是企业展厅里的一张张专利证书，一份份对“硬科技”的执着。

北大国发院张黎教授在随后的点评中指出，“在这样同学内部的分享中，我们往往可以见到创业企业最真实、最感人的一面。过去我们的不少企业家往往习惯于围绕着传统资源转，现在可以感觉更多的企业是围绕着科学家在转。高科技制造企业如长阳科技自己的主要创始人就是科学家、博士等，相信未来更多的企业会与科研机构合作，寻找和利用一些科研成果，把它们商业化。”

舜宇科技：名配角战略、去家族化治理

舜宇科技成立于1984年，2007年在香港联交所主板上市，是首家在香港红筹上市的国内光学企业。公司30多年来一直以光学零部件为核心，并进行上下游整合，是国内领先的综合光学产品制造商。

当大巴驶进舜宇科技厂区，“坚定不移实施名配角战略”的标语赫然映入眼帘。我们不禁好奇，什么是名配角战略？

及至走进展厅，了解企业的文化理念、治理结构和发展历程，我们才开始“看懂”这家公司。据公司高管介绍，2004年公司制定了“名配角战略”，它有两层含义：一是名配角要紧跟名主角，企业的主要产品要服务于有一定行业地位的客户企业，并参与到客户的产品研发过程中去；二是作为配角，要“出名”，集团要进行产业链布局，并在每个子行业里做到数一数二。

多年实施“名配角战略”让舜宇科技获得了三大成效：市场和客户的高端化、经营业绩的持续增长、有力抵御了全球金融危机。

舜宇科技的主要产品之一就是车载镜头、手机镜头、手机摄像模组。汽车和手机两大产业的发展带动了舜宇科技的腾飞。那么，从1984年几个高中生创业，到2018年位列中国制造业500强第304位，舜宇科技是如何实现持续创新的？

“文化是一个企业保持基业长青的关键。对于舜宇的所有经理人而言，这里不是老板的企业，每个人却都是企业的老板。在舜宇，我们强调三种精神——艰苦奋斗的精神，与时俱进的创新精神，以及和衷共济的精神”，一家民营企业的“灵魂”呼之欲出。

这三种精神的背后是舜宇对“钱散人聚”理念的坚持。在这里，不仅经理人获得了股权激励，而且一直在向“去家族化”发展：建立合理的产权制度，防止产权家族化；建立规范的人事机制，防止用人家族化；建立科学的管理制度，防止管理家族化。

随着汽车和手机等行业面临更加不确定的外部环境，给这两个行业做配套的舜宇科技是否也面临着较大的挑战？“创新在更多情况下是逼出来的”，北大国发院张黎教授在最后的点评中指出。越是面临艰难困苦的产业环境，企业越是要苦练内功，找到创新发展的路径。从营销角度来看，既有高科技的0到1的这类创新；也有舜宇科技这样的几十年来坚持磨一“镜”、不断在一个领域作为配角的默默的工匠式创新；更多大量企业进行着所谓“蜂鸟式的创新”，即在洞悉客户和市场需求的基础上，持续快速的小步创新，哪怕是一个产品的包装或者是合用性的创新。

走进阿里：企业不向数字化转型才是最大的风险

了解了阿里的发展历史以及当前的产业布局、发展战略，同学们随后聆听了阿里研究院副院长安筱鹏关于“阿里商业操作系统与数字化转型”的演讲。

今天的企业为什么必须进行数字化转型？“当市场失焦，营销失语，管理失衡，系统失灵，增长失速，企业不转型、慢转型将是最大的风险”，安筱鹏首先“当头棒喝”很多传统企业面临的时代危机。

“很多时候，数字化转型的动力不是因为收益可以预期，而是不转型的成本难以忍受。”与此同时，消费者主权的崛起也在倒逼企业组织、业务、生态在线。安筱鹏认为，未来十年，全球数字商业基础设施面临重构，企业必须进行数智化转型升级，重构生产关系，释放生产力。

助力传统企业“数智化转型升级”的正是阿里的abos商业操作系统。该系统在落地过程中，以消费者运营为核心，实现全域数据融合以及供需协同的端到端数字化。

阿里巴巴集团人力资源部阅成则和同学们分享了“阿里数字经济体组织演进及人才文化升级”这一主题。他表示，阿里数字经济体是个云化的组织，青睐创业型人才；在机器取代大量人工的今天，有创意的人是企业最缺乏的资源。因此，hr就是要激发员工的创造力、想象力和执行力；组织文化就是定海神针。“因为相信，所以看见”，阿里的领导者和hr要向员工传递信心、信用和信仰。

张黎教授总结道，“北大国发院emba企业课堂就是让同学们对标杆企业的学习落入实地。在工业4.0时代，企业必须不断适应变化的市场，承担一定的风险做数字化转型。在这方面，北大国发院emba项目很早就做了准备，邀请一些业内专家为同学们带来“大数据的应用与产品化”以及“人工智能的深度学习”等方面的课程，前瞻产业发展趋势；此次阿里的分享，则让同学们对企业数据化转型的趋势、必要性以及具体的路径等有了更深的理解”。

从外部生态看阿里和腾讯

阿里的文化强调“天与地”、“虚与实”。如果说在阿里研究院的交流注重理念和思想层面的“天”、“虚”，那么下午阿里前高管“一灯”的分享，则将阿里和腾讯的互联网实践（“地”、“实”）和盘托出。

给老师和同学深刻印象的是一灯对阿里、腾讯做互联网生意共同点的解读——流量、留存和外延：首先要找到流量的机会和爆发点，之后要做到流量的留存，而外延则指向“羊毛出在猪身上”的对外扩张与势能裹挟。

而一灯对阿里结构化数据驱动的长链路、紧协同、较为中心化的商业生态和腾讯松散数据流驱动的微场景协同、相对更为去中心化的生态之间的差异对比，以及由此而来的相匹配的企业组织结构、各自对应的文化特征，更是让大家对巨头不同的“道”，有了深刻的理解。

“基因使然”是张黎教授听完“一灯”多角度对比阿里和腾讯的生态之后的总结，他认为阿里与腾讯迥异的生态架构和凯发k8天生赢家一触即发的文化正是来自于不同的基因，一个是基于商业交换和零售基础上的商业平台基因，一个则是社交基因：前者更加强调控制、对整体业务中核心部分的控制以及对平台其他参与者的赋能，后者更加讲究整个生态参与者的创意、自我发展和某种意义上的“民主”。基因在很大程度上决定了其各自的生态构建思路，以及相关的凯发k8天生赢家一触即发的文化和治理模式。

“虽然一灯为大家分享的是互联网行业的经验，但我们完全可以用传统的市场营销框架去梳理它。由此可见，在互联网时代，商业的精髓从未变化，只是表达方式有所不同”，张黎直指要害。作为营销学教授，张黎每年为北大国发院emba开设“营销管理”课程，带领企业家精英透过纷乱芜杂的市场现象，把握市场营销的本质。

e17：有温度、有情怀、正能量的班级

上完两年的emba课程，六月底还在北大朗润园里踯躅徘徊的e17同学们，在毕业后四个月温暖重逢。

重逢，还是旧时模样——对班级、对同学的热爱有增无减，对老师、对朋友的挂念依旧牵肠。

历届班委和新班委的忘我付出，当地接待同学的热情好客，组织参观同学的穿针引线，都共同诠释了这个班集体自诞生之日就力图打造的班级文化——“有温度、有情怀、正能量”：

这样的温度，来自于游学筹委会九个小组点点滴滴的忙碌，来自于彼此见面时那一声声叮咛与问候，来自于北大国发院校友部主任程军慧老师和施静老师随行的祝福与关爱，来自于国发院校友t恤那一抹亮红；

这样的情怀，来自于北大国发院两年知识的浸润，来自于北大人百年来的责任担当；

这样的正能量，蕴藏在多次班级游学对管理智慧的上下求索之中，蕴藏在对弥渡支援、戈壁捐赠等公益事业的倾囊相助之内。

未来，北大国发院emba企业课堂活动将在emba班级和校方的共同努力下，走进更多有代表性的企业，与企业高管和一线人员展开深入交流，借鉴优秀企业的成长经验，帮助更多企业家把握趋势，找到适合自己的发展之路。
（张彤 撰稿）