高端猎头肖萍：创业者的四大素质与高管的五种智慧 -凯发k8天生赢家一触即发

 

题记2000年的时候，肖萍曾是北大国发院bimba商学院领导力教授杨壮的学生，近期她以职业经理人和猎头的身份回到北大朗润园，与师弟师妹们一起聊职业选择的那些事儿。

自大学毕业到目前为止，她从国企银行到外资银行再到投资银行，职业也从最基础的银行工作者到财务主管、职业经理人直至猎头。她经历过全球规模的金融风暴，也体会过ceo做决定时的艰难和考验。可以说，她拥有着十分丰富的职业经历和工作体会。这次，她从自身工作经验出发谈对职业选择的看法，同时也为还在奋斗的师弟师妹们提供职业选择可借鉴的思考角度。

定位：职业选择的前提

无论是初入职场还是准备跳槽，最重要也是最基础的一步就是对自身的定位。这个道理可以通过算命的例子来理解：算命时要讲生辰八字，其实质就是定位。通俗来讲，在找路之前，要知道自己站在哪里，才能合理分析周围环境及自身处境，做出的决定也才有希望。此外，定位并不是一成不变，而是随时随地。环境始终在变，生活于具体环境中的工作者也要随之做出改变，改变的根据就是对自己的定位。

史滨沙曾经做过一个模型，通过调查研究后将人的特性总结为八种，不过在实际应用中既用于个人也用于公司。分别

意义型：同情、睿智、构建平衡；注重远大目标与维持事物的平衡；

秩序型：可靠、合作、遵守规则；注重效率、尊重与按规则行事

安全型：实际、谨慎、准备充分；注重规避风险、错误与危机；

权威型：大胆、果断、支配控制；注重拥有影响力并维持强有力的地位 ；

成就型：实现、驱策、目标导向；注重努力成为最佳而不是竞争本身；

享乐型：快乐、风趣、无拘无束；注重拥有愉悦的生活；

学习型：创造、探索、思想开放；注重创新与发现；

关爱型：热心、真诚、善于交际；注重忠诚、团队合作和相互信任。

这八个方向无论是对个人定位还是企业分析都是很重要也很实用的参考标准。就个人而言，八种特性在每个人身上都存在且都相对独立，但是一般会有三个特性主导一个人的行为。每个人都可以根据这八种特性来分析自己的个人风格；相对于公司而言，每一个公司都有其独特的凯发k8天生赢家一触即发的文化，这是公司的每个人互动而生的文化，并不是宣传出来的口号。

猎头的工作也是参考这八个特性来做决定，开始工作前一般会给公司做评估，找出支配公司的三个特性，之后所要寻找的人的要求也就随之明朗。在具体寻人过程中，会有两个方面：一是根据公司的特性来确定最终候选人；第二种情况则是遇到想要改变的企业，这时候为了满足企业的需求，要根据这八个特性来找可能和公司特性并不完全一致但却满足其改变要求的人。

一般情况下，从猎头和公司的角度，最看重的是工作者的风格，也就是特性。要看其真正的驱动力是什么，此外还要考察其文化认同能力、经验、知识积淀以及领导能力、战略组织能力；当然，公司也会看个人潜力和稳定程度。大多数公司希望看到工作人员处理复杂事件的能力，但却不希望员工频繁变动。

领导力：创业者和企业高管的素质

无论是对于创业者还是企业高管，领导力都是一项重要参考指标。调查显示，领导力具体包括：绩效驱动力（工作者既有表现又有工作成果）、战略思维能力（能够开拓新的市场）、协调能力和影响力、团队领导能力、领导变革的能力、建设能力；此外还有客户思维导向、生意头脑、品行如一及文化敏感度等要求。

接着上面关于特性的讨论来讲，如果是创业者的话，应该是学习型和权威型的人。创业的人要有责任、承诺和决心。创业的过程要牺牲很多东西，创业者也要具备很多常人做不到的素质。

总的来说，创业者的素质之一是公平，即不能按照个人好恶来判断一个人；

第二是紧迫感，始终坚持在奋斗的路上而无需别人提醒和监督；

第三要足够敏锐，把握市场的方向，知道商机在哪。真正的创业者要有很好的商业头脑；

第四就是对风险、未知的容忍度。万事万物永远都在改变，唯一不变的就是变化本身，所以也永远不能看到一个清晰的东西。身为一个创业者，心理承受能力要强，要能经得住模糊的未知的考验，这些都是树立权威的基础。

此外，创业者内心最大的驱动力是学习，做任何事情引起他们兴趣的也是学习。

然而某些时候，人的自我形象和认识会有一些偏差，会因为各种原因掩盖自己内心的真正驱动力，但总有一个时刻本性会爆发。所以不要掩盖自己的天性，如果强迫自己做违背天性的事情，一定会使自己变得扭曲。

对企业高管而言，企业在选取相应人选时也要参考领导力相关要求，但是过往的经验和潜力也是需要考虑的因素，而且潜力相对而言更重要。所谓潜力是在具备知识、经验的基础上更要拥有智慧。这要求管理者能够随着情况变化而有相适应的策略，能够在市场纷杂的状况下看清楚企业适应的业务模式，并决定企业应该走的方向。

具体而言，企业管理者应具备的有：

人际关系智慧——在某种程度上讲，这是成功的一半。但人际关系不代表送礼，而是无论做什么，都要有一批支持者在周围；

学习智慧——通俗来讲是指学习能力。对个人来说，尤其是转型时一定要考虑自己是否有学习能力，能否在短时间内做出思维转变。

此外还要有业务智慧、总结归纳智慧、组织智慧。概括而言就是：高管的智慧是一个人面对任何未来挑战能够形成所能够做到的最好的应对方案的能力。因为现实中是没有最佳方案的，在能力范围之内，面对困难要有恰当的应对能力。

问答：实践经验的碰撞

1、有了一定的工作经验之后，应该从事什么工作？

关于这个问题，我要谈一些个人的看法，我觉得可以进入比较大的规范性公司。我个人的例子是经过投行的历练，做投行很辛苦，但是进了投行后会有专业训练，这是十分可贵的。此外，要尽量与有想法、有团队理念的上司合作，这样可以使自己来到更高的台阶。之后有了一定经验，就可以尝试自己带领一个团队。职业生涯的不同阶段要对自己有不一样的要求，有上司带领和自己做上司情况是完全不同的，所以在做一个新的职位之前一定要给自己新的定位。

2、如何对待跳槽？

跳槽通常有两种原因：一种是被猎头找。在这种情况下如果想要换工作就要做好功课，提前了解意向公司的文化及直属上司的做事习惯，这是判断是否转换工作的参考标准，也是为自己未来工作做好准备；另一种跳槽情况是不想在原来企业继续做下去，自己主动离开。这种情况更要让自己静下心来，分析自己的特性和优势，看准方向再做决定。

一旦来到新的工作环境，也不要因为急于融入一个团队而过于着急，要尽量自然融入。不要给自己打击，也不要认为自己没有人格魅力，静下来考察环境、找好切口才是最重要的。

3、来到一个新的企业，有没有一个好的方法更全面了解这个公司？

这要看是怎么来到这个企业。如果是通过猎头，那么一个好的猎头一定会尽量告诉你关于这个企业及上司的特性，利于你定位自身并生存下来；如果不是这种途径，那么一般情况下会经过几轮面试，这就是需要把握的机会，一定要利用面试来了解企业的相关情况。

4、能不能说一说做ceo期间最大的三个挑战？作为ceo最重要的三个品质是什么？是不是做到一定程度就不再看重ceo的专业能力和行业经验了呢？

这个问题我从后往前说。

首先，相关经验和职业技能是需要的，但是如果已经到了ceo的层次，本专业的经验就不一定是最主要的。不懂专业没关系，可以找懂的人来团队里面做助手。ceo最核心的要求是足够的智慧，逻辑判断能力才是最重要的判断标准。

做ceo最重要的能力是战略思维能力，经营一家公司不能只看到眼前，而是要有远见；第二是建设能力，即要给整个公司带来成长的能力，身为ceo，要知道怎样带领公司往前走；此外，ceo还要有领导变革的能力，能够为企业带来新的发展方向。

关于我做ceo遇到最大的挑战，举个例子：上市公司要挂年报，但偶尔会和会计有意见分歧，如果不能及时把报表报出来公司就要停牌，所以曾因为此和会计协商一宿，直到凌晨六点才挂出来。身为ceo，不论遇到什么情况都得坚持把事情完成，并且保证质量。此外，挑战就是在遵守上市公司的规则和提高公司表现之间的适度把握，这需要不断地冥思苦想，不过很有意思。

5、金融行业很多方面十分专业，这样出现外行领导内行且没有人可以做助手时怎么办？投身实业这件事怎么样？ 

第一个问题，可以找专家请教，也可以找专业人士聊天。不过要想好能够给对方什么，因为人和人交流是要互相输出经验的。此外，可以看一些专业的行业分析，读专业的文章。

第二，做实业是很过瘾的，在此期间能学到很多东西。比如ceo就要想尽各种办法做一件事，逼着自己去动脑筋，这是很好的历练。

6、从实业转到金融业，成功率高不高，需要做些什么准备？

首先，可以在金融领域做自己曾经在实业时所从事行业的业务，这样会有很多实际的经验可以参考；当然还有两本书要仔细读：management accounting，corporate finance。

此外，要学会回归，即把金融相关报表的科目回归到具体专业，还要把握企业可以盈利的方向，知道企业的成本在哪里，企业盈利是否属于常规等等。

演讲人简介

肖萍女士是史宾沙公司大中华区金融服务和私募股权基金行业组成员。她拥有多年大中华区的财务和金融工作经验，帮助中国公司和跨国公司建立他们的中国和全球市场团队、制定战略和业务开发拓展策略。她提供咨询的行业包括：零售和互联网金融、全球银行和市场、投资银行、保险行业、房地产金融、私人银行和私募股权基金。

资深的金融服务和中国企业领导经验

肖女士拥有超过25年的全球银行、投资银行和私人银行经验以及在中国和香港上市公司担任高管的经历。加入史宾沙之前，她在联想控股集团担任副总经理。 

肖女士也曾担任香港上市投资控股公司首席执行官并领导公司成功完成了在文化娱乐产业的数十起海内外并购。

她在摩根大通北京工作了15年，致力于为中国金融机构，能源和基础设施行业提供国际市场的并购咨询和全球资本市场投融资服务。此前她在中国银行工作了多年并曾经在汇丰银行私人银行工作。 

肖女士是欧美同学会企业家联合会的副秘书长。她毕业于天津财经大学金融系获经济学学士学位，并获得北京大学/美国 fordham大学商学院的emba学位。中文普通话和英语流利。